Findest du deinen Verkaufsalltag oftmals anstrengend und würdest am liebsten das Handtuch werfen? Meist stehen wir uns mit unseren eingefahrenen Glaubenssätzen selbst im Weg und sind nur einen Schritt vom nächsten Kunden entfernt.
Aufgeben gilt ab heute nicht mehr. Lies dir die nachstehenden positiven Glaubenssätze in Ruhe durch und wenn du morgen in den Tag startest, integriere sie Stück für Stück in deinen Alltag. Kleine Veränderungen können Großes bewirken.
#1 Glaubenssatz
Alles geschieht aus einem bestimmten Grund und zu einem bestimmten Zweck. Erkenne diesen und ziehe deinen Nutzen daraus.
Beispiel:
Dein Kunde hat dich hängen lassen und euren Termin vergessen? Nutze die Zeit für Akquisen, eventuell triffst du genau deinen passenden Wunschkunden, der dich und deine Produkte zu schätzen weiß.
#2 Glaubenssatz
Misserfolge gibt es nicht. Es gibt nur Resultate. Erfolgreiche Menschen wissen, dass es nur ein Feedback ist, wenn sie mit dem was sie tun, nicht das gewünschte Resultat erreichen.
Beispiel:
Dir ist es im Verkaufsgespräch nicht gelungen, deinen Kunden richtig zu begeistern? Das ist zwar in dem Moment sehr ärgerlich, jedoch davon geht die Welt nicht unter. Investiere in dich und deine verkäuferischen Fähigkeiten, bilde dich weiter, lies Bücher, besuche Workshops ect. damit du zukünftig mehr Menschen begeistern kannst und zahlende Kunden gewinnst. Je mehr Verkaufsgespräche du führst, desto sicherer wirst du im Umgang mit deinen Kunden. Verkaufen ist wie ein Langstreckenlauf.
#3 Glaubenssatz
Übernimm Verantwortung für alles was geschieht. Erfolgreiche Menschen handeln aus dem Glauben heraus, ihre Welt selbst zu erschaffen. Sei es durch aktives Handeln, ihre innere Haltung oder ihre Gedanken. Wer Verantwortung übernimmt, hat die Macht.
Beispiel:
Geh mit einer positiven inneren Einstellung in jedes Verkaufsgespräch. Sieh deinen Gesprächspartner einfach als Mensch und zeige aufrichtiges Interesse. Sei gütig mit dir und anderen. Niemand ist fehlerfrei und jeder Mensch hat etwas Schönes an sich.
#4 Glaubenssatz
Du musst nicht alles über eine Sache wissen, um es nutzen zu können.
Beispiel:
Wenn ich dich jetzt bitten würde, mir eine Solarstromanlage zu erklären, hättest du wahrscheinlich eine vage Ahnung und könntest mir eine Antwort geben. Trotzdem würdest du ohne zu zögern zum Lichtschalter gehen und das Licht einschalten.
#5 Glaubenssatz
Menschen sind dein größtes Potenzial. Behandle deine Kunden und Geschäftspartner wie Freunde, nicht wie Werkzeuge. Ein wertschätzender und respektvoller Umgang mit Menschen ist eine Grundvoraussetzung für deinen Erfolg.
Beispiel:
Interessiere dich auch für Dinge, die nicht unmittelbar mit deinem Business zu tun haben. Vielseitig interessierte Menschen sind gute Gesprächspartner.
Spare nicht mit aufrichtigem Lob. Erkenne die Leistungen anderer wertschätzend an.
#6 Glaubenssatz
Sieh deine Arbeit als Lernspiel. Erfolgreiche Menschen arbeiten nicht nur, um Geld zu verdienen, sondern um sich weiterzuentwickeln. Sei wissbegierig und lerne es zu lieben neue Dinge auszuprobieren.
Beispiel:
Verlasse regelmäßig deine Komfortzone und experimentiere. Indem du z. B. eine neue Gesprächsstrategie oder neue Akquise Kanäle ausprobierst, bekommst du neue Blickwinkel.
#7 Glaubenssatz
Bleibender Erfolg kommt durch Hingabe. Tue was getan werden muss, um deine Ziele zu erreichen. Das dabei kein Dritter geschädigt wird, versteht sich von selbst.
Beispiel:
Auch wenn dich die Akquisen manchmal nerven, sie sind Grundlage für deinen langfristigen Verkaufserfolg. Mach sie regelmäßig und sieh deine Akquisegespräche einfach als Lernspiel und die Möglichkeit, neue interessante Menschen kennenzulernen.