Bestimmt hast du schon mal von der 80/20 Regel, der Pareto Regel, der Pareto Verteilung, dem 80/20 Prinzip oder dem Pareto Gesetz gehört. Es gibt etliche Namen dafür, aber letztendlich meinen alle das gleiche, nämlich dass 20 Prozent deiner Aktivitäten für 80 Prozent der Ergebnisse verantwortlich sind.
Falls du noch nichts davon gehört hast, wird es höchste Zeit dies nachzuholen, denn das Gesetz könnte dich in deinem Business und ganz speziell deine Verkaufserfolge richtig nach vorne bringen.
Zurückzuführen ist das Pareto Prinzip auf Vilfredo Pareto einen italienischen Soziologen aus dem 19. Jahrhundert. Er beschäftigte sich intensiv mit der Verteilung des Vermögens in Italien und fand heraus das ca. 20 Prozent der Bevölkerung 80 Prozent des Kapitals besaßen.
Der theoretische Grundgedanke ist, dass es in Systemen selten einen 50/50 Ausgleich gibt, sondern immer eine Konzentration. Mit Systemen sind z. B. die Familie, Wirtschaft oder wir selbst gemeint. Es gibt immer wenige Punkte, die einen überproportionalen Einfluss auf das Gesamtsystem haben.
Hier sind ein paar praktische Beispiele für dich:
Nach dem Pareto Gesetz machen 20 Prozent der Kunden eines Unternehmens 80 Prozent des Umsatzes.
- Bei richtiger Prioritätensetzung lassen sich mit nur 20 Prozent Aufwand schon 80 Prozent der Arbeit erledigen.
- 20 Prozent deiner Kleidung trägst du in 80 Prozent deiner Zeit.
- Mit 20 Prozent deiner Smartphone-Kontakte telefonierst du in 80 Prozent deiner Zeit.
- Mit 20 Prozent aller Webseiten oder Softwareprogrammen verbringst du 80 Prozent deiner Zeit am Laptop.
Übertragen auf unser Leben heißt das dann, dass 20 Prozent unserer Aktivitäten für 80 Prozent unserer persönlichen Zufriedenheit verantwortlich wären.
Jetzt fragst du dich, ob du das Pareto Prinzip bei deinen Verkaufsaktivitäten effektiv nutzen kannst?
Ja, klar geht das. Klingt doch sehr verlockend?!
Jedoch gerade im vertrieblichen Kontext hat das Pareto Prinzip auch seine Tücken. Wenn du z. B. nun denkst: “Oh wie toll, dann arbeite ich jetzt nur noch 20 Prozent und erreiche trotzdem 80 Prozent……..” könnte es sein, dass du dich einfach hinter deiner Faulheit verstecken willst. Genauso gut könntest du jetzt sagen: “Wenn ich E-Mails beantworte, mache ich ja eh keinen Umsatz, also lasse ich die Mails ab sofort links liegen……”. So ist das selbstverständlich nicht gemeint. Du solltest einfach mit deinem gesunden Menschenverstand an die Sache rangehen, deine bisherigen Aktivitäten hinterfragen und notfalls korrigieren.
Nicht selten passiert es, das wir uns aus Bequemlichkeit in weniger wichtigen Aufgaben verlieren und nicht mehr richtig fokussiert an unseren Träumen arbeiten, sprich Umsatz machen.
Da zahlt sich die Pareto Formel wirklich aus, denn weniger ist manchmal mehr. Oder anders ausgedrückt, kleiner Einsatz große Wirkung.
Damit du den maximalen Nutzen aus dem Pareto Prinzip ziehst, geh einfach die folgenden Punkte durch und beantworte die Fragen ehrlich:
- Welche deiner Tätigkeiten gehören zu den 20 Prozent, die den meisten Umsatz bringen?
- Tust du immer erst diese 20 Prozent Tätigkeiten?
- Mit welchen Kunden kannst du mit wenig Aufwand, den meisten Umsatz machen?
- Prüfe dein Portfolio. Konzentriere dich auf den Verkauf deiner umsatzstärksten Produkte.
- Erkenne Aufgaben, mit denen du zu viel Zeit verbringst, z. B. stundenlang deine Datenbank pflegen oder E-Mails in Perfektion zu beantworten. Das geht auch mit weniger Zeitaufwand.
- Lerne NEIN zu sagen z. B zu Kunden, die überhaupt nicht zu dir passen oder Tätigkeiten, die dich am Erreichen deiner Ziele hindern.
EXTRA – TIPP:
Lerne die zusätzliche Zeit zu genießen, die du gewinnst, wenn du dich auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrierst. Investiere stattdessen in dich und deine Weiterbildung.
Nimm das Pareto Prinzip einfach als Inspiration und geh die nächste Woche ganz bewusst Tag für Tag die genannten Stichpunkte in deinem Businessalltag durch. Als ich vor ein paar Jahren, das erste Mal davon gehört habe und Stück für Stück jeden Lebensbereich unter die Lupe genommen habe, hat sich mein Leben um 180 Grad zum Positiven verändert.
Ich bin gespannt auf deine Erfahrungen. Lass es mich gerne in den Kommentaren wissen.