Eigene Werte sind dein innerer Kompass. Er navigiert dich durchs Leben und zeigt dir in jeder Situation die richtige Richtung an.
Mit einem normalen Kompass ist es leicht, die Himmelsrichtung zu bestimmen und damit an sein Ziel zu gelangen. Dein innerer Kompass funktioniert ähnlich, nur dass du anhand deiner moralischen Werte bestimmst, wo du ankommen möchtest. Diese Werte gilt es jedoch erstmal zu entdecken, damit du deinen inneren Kompass passgenau einstellen kannst. Ist er mit deinen persönlichen Werten justiert, dient er dir als Orientierung und du kannst jederzeit überprüfen, ob du noch auf Kurs bist oder vom Weg abgekommen bist.
Jeder sollte einen inneren Kompass haben. Allerdings ist das ein bisschen mit Arbeit verbunden. Bist du bereit mehr über Werte und deren Wichtigkeit für deinen inneren Kompass zu erfahren?
Los gehts!
Wenn du ein wirklich erfülltes Business führen willst und mit Kunden zusammenarbeiten möchtest die gut zu dir passen, gelingt das nur, wenn du weißt, welche Werte die wichtigsten für dich sind und mit diesen in Übereinstimmung lebst. Die meisten Menschen haben leider keine Vorstellung, was ihnen wichtig ist. So wird jeder, der einen Anspruch auf dich hat, versuchen dich in seine Richtung zu zerren, um dich vor seinen eigenen Karren zu spannen und von dir fordern, dass du nach seinen Werten lebst. Wenn du selbst nicht weißt, in welche Richtung du gehen willst, lässt du das leichter mit dir machen und landest schlimmstenfalls irgendwo, wo du gar nicht hinwillst.
Hast du z. b. überwiegend Kunden, die nur bei dir kaufen, wenn du günstige Sonderangebote machst? Deine Haupt- und Premium Angebote kaufen diese Kunden jedoch fast nie? Schlimmstenfalls fordern diese Kunden deinen Premium Service zum niedrigsten Preis? Dann lebst du unbewusst nach den Werten der sogenannten Schnäppchenjäger.
Die meisten Wertekonflikte ergeben sich im Business oftmals in den folgenden 3 Punkten, die in einem Spannungsfeld zueinander stehen:
- Du willst genug Umsatz machen, um gut leben zu können. Das heißt jedoch auch, dass du bei deiner Preisgestaltung nicht jedem Kunden gerecht werden wirst.
- Du willst deinen Kunden den größtmöglichen Nutzen bieten, was meist sehr zeitintensiv ist. Im Umkehrschluss bedeutet das oftmals fehlender Umsatz, weil du weniger Kunden annehmen kannst.
- Dir ist es wichtig genug Zeit für Familie, Hobbys und Freunde zu haben, dann kann es sein, dass dir signifikant Umsatz verloren geht.
Ich hoffe sehr, dass du nicht in diesem nachstehenden Dilema feststeckst:
Ein fehlender innerer Kompass löst bei manchen Menschen regelrechte selbstzerstörerische Gewohnheiten aus, wie übermässiger Fernsehkonsum, zu viel arbeiten, zu viel essen und trinken. Das Resultat derartiger Verhaltensweisen ist innere Leere, Wut und Frustration. Diese Menschen haben bisher keine Erfüllung in ihrem Leben gefunden und versuchen sich auf diese Weise abzulenken. Der innere Kern ist noch sehr verschüttet. Sie wollen mit dieser kurzfristigen Lösung ihren emotionalen Zustand ändern, denn was sie empfinden gefällt ihnen nicht.
Um ein stabiles Fundament für eine gesunde Selbstachtung zu legen und in der Lage zu sein, effektive Entscheidungen zu treffen, solltest du dir im Klaren darüber sein, was dir wichtig im Leben ist.
Wofür bist du bereit mit Herz und Verstand einzustehen?
Du kennst bestimmt eine Situation, wo du dich mühevoll zu einer Entscheidung durchgerungen hast?! Dein Bauch sagte ja, jedoch dein Verstand sagte nein. In dieser Situation warst du dir über deine Wertehierarchie nicht im Klaren und hast innerlich einen Kampf ausgetragen.
Denke immer daran:
Jeder Entscheidungsfindungsprozess läuft letztendlich darauf hinaus, sich Klarheit über die eigenen Wertvorstellungen zu schaffen.
Es geht darum, Klarheit zu finden, was Vorrang hat und sich bewusst dafür zu entscheiden, mit deinen eigenen Werten im Einklang zu leben. Ganz unabhängig davon, ob dein Umfeld dir dafür Applaus gibt oder nicht.
Gerade im vertrieblichen Kontext ist das eine Win-win Situation, wenn du deine bestehenden Kundenbeziehungen vertiefen und ausbauen möchtest oder Neukunden gewinnen willst.
Durch das Bewusstwerden deiner eigenen Werte kannst du viel besser mit den Ansprüchen deiner Kunden umgehen. Deine Kunden die wirklich zu dir passen, schwingen mit dir auf einer Wellenlänge und werden dich zu schätzen wissen. Wiederum andere werden sich von dir distanzieren. Das ist aber völlig okay und sollte dich nicht von deinem Weg abhalten. Dafür werden neue Kunden kommen, die ähnliche Werte haben, mit denen du eine profitable und wertschätzende Geschäftsbeziehung aufbauen kannst.
Gleich & Gleich gesellt sich gern. So macht verkaufen richtig Spaß.
Jetzt bist du dran. Bestimme deine Werte. Nimm dir für diese Übung etwas Zeit.
Was ist dir in deinem Leben wichtig?
Wofür bist du bereit mit Herz und Seele einzustehen?
Beschränke dich auf maximal 5 -10 Werte und bringe diese dann nach Relevanz in eine Reihenfolge.