Ob du Erfolg in deinem Business hast, hängt stark von deiner Einstellung ab. Manche Selbstständige hängen sich richtig in ihr Business rein und geben Vollgas, dennoch stimmt der Umsatz nicht, die Kunden passen nicht oder bleiben schlimmstenfalls ganz aus. Bevor du dich weiter verausgabst, prüfe deine innere Einstellung und schau, ob du dir durch deine Glaubenssätze eventuell selbst im Weg stehst.
Was sind Erfolgsbremsen?
- fehlender Fokus
- keine zielführenden Marketingaktionen und Vertriebsaktivitäten durchführen, weil dir die Kenntnisse fehlen oder du Angst vor Ablehnung hast
- Zweifel an dir oder der Zahlungsbereitschaft deiner Kunden
- Angst davor, dich bzw. dein Angebot öffentlich zu zeigen
oder dir schwirren Sätze durch den Kopf wie z.B. :
- Der Wettbewerb ist eh viel besser
- Geld macht sowieso nicht glücklich
- Vielleicht ist es möglich, aber es wird bestimmt schwierig
- Ich bin bestimmt viel zu teuer
- Der Markt ist einfach zu voll geworden
Diese Sätze haben sich eventuell schon so in deinem Gehirn verankert, dass du sie für die einzige Wahrheit hältst. Negative Glaubenssätze verzerren die Realität. Sie stellen eine Situation nur einseitig dar und verallgemeinern. Fakt ist: Mit solchen Glaubenssätzen hältst du dich garantiert davon ab, mit deinem Business erfolgreich zu sein.
Die gute Nachricht ist, deine Gedanken erschaffen deine Realität.
Mittlerweile ist es auch wissenschaftlich erwiesen, das du deine Realität in deiner Gedankenwelt formen kannst. Dein Gehirn kann nicht unterscheiden, was real ist oder nur in deinen Gedanken existiert.
Wenn du also denkst: “Das kann ich nicht” oder “Der Kunde hat sich eh schon für den Wettbewerb entschieden”, ist es deine erschaffene Realität.
Genauso könntest du denken:
“Das mache ich mit Leichtigkeit und Spaß macht es auch noch” oder
“ Das Gespräch wird bestimmt gut und der Kunde ist total locker”
Geheimtipp 1
Mit dem richtigen Mindset steuerst du dein Leben.
Welche Einstellung hast du zum Thema Marketing & Verkauf?
In den letzten Jahren sind mir des Öfteren sehr talentierte Menschen begegnet, die sich auf ein Fachgebiet spezialisiert haben und versuchten sich ein Business damit aufzubauen. Leider klagten diese Leute immer über ihre finanzielle Erfolglosigkeit. In einigen Gesprächen kristallisierte sich schnell heraus, das sie zwar mit Herz und ganz viel Leidenschaft am Schaffensprozess ihrer Produkte arbeiten, jedoch den Verkaufsprozess als etwas Schlechtes sehen und sie keine Lust darauf haben, sich mit “sowas” ernsthaft zu beschäftigen.
Das ist sehr schade, denn meines Erachtens sind sie nur 1 Schritt davon entfernt, erfolgreich zu werden, wenn sie diese 1 Fähigkeit erlernen würden, nämlich ihre Produkte ordentlich zu vermarkten.
Meist steckt eine tiefliegende Angst vor Ablehnung dahinter. Doch genau durch das Erlernen des Verkaufens kannst du diese Angst besiegen.
Du hast der Welt etwas wunderbares zu geben, dein Produkt, das du mit viel Herzblut erschaffen hast. Es wäre doch traurig, wenn niemand außer deiner Familie und dein Bekanntenkreis davon erfährt. Und ganz ehrlich, irgendwann ist dein Freundeskreis auch erschöpft davon, sich jedes Mal dein Gejammer und Geklage anzuhören und aus Mitleid deine Projekte zu unterstützen.
Verkaufen hat nichts mit jammern, betteln und klagen zu tun, auch bringt es nichts den Kunden “totzuquatschen”, bis er endlich “Ja” sagt, um seine Ruhe zu haben.
Verkaufen heißt Vertrauen aufbauen, dem Kunden Mehrwert bieten, aktiv zuzuhören, Fragen stellen und sein Problemlöser zu sein.
Geheimtipp 2
Übernimm die volle Verantwortung für dein Herzensprojekt, entwickle dich weiter, scheue dich nicht davor in die Sichtbarkeit zu gehen. Deine zukünftigen Kunden werden es dir danken und dich wertschätzen.
Überwinde deine Faulheit
Manche Menschen verstecken ihre Faulheit hinter permanentem Beschäftigtsein. Es gibt Leute die verbringen täglich weit über 12 Stunden im Büro und doch sind sie erfolglos, weil sie in ihrer Arbeitszeit nicht die richtigen Dinge tun. Nämlich sich auf ihre Einkommens produzierenden Maßnahmen zu fokussieren. Es wird z. B. die Dokumentenablage der Kundenkarteien in pedantischer Perfektion ausgeführt, statt potenzielle Neukunden zu akquirieren. Oder es wird wochenlang am Logoentwurf gearbeitet, Artikel werden mehrfach überarbeitet und dann trotzdem nicht veröffentlicht. Facebook & Co. auf der Couch wird der Joggingrunde im Wald vorgezogen ect.
Mit einer fokussierten Herangehensweise und der dadurch gewonnenen Zeit wäre genug Raum um sich z. B. seiner Gesundheit, seinem Hobby oder seinen Beziehungen zu widmen.
Der Grund warum viele Menschen zu sehr mit der Beschäftigung beschäftigt sind, ist Dingen aus dem Weg zu gehen, denen sie sich nicht stellen wollen. Die Flucht in die Arbeit, wird dankend in Kauf genommen, um sich nicht ihrer Gesundheit widmen zu müssen oder an Problemen in ihrer Beziehung zu arbeiten.
Doch warum ist das so?
Viele Menschen tendieren dazu, Dinge zu tun, welche kurzfristig Spaß oder scheinbaren Erfolg bringen, statt sich den Aufgaben zu widmen, die langfristig die bessere Alternative sind:
- Fastfood essen oder gesundes selbst gekochtes Gericht
- TV-Programm oder bildendes Lesen
- Für andere arbeiten oder sich um die eigenen Geschäfte kümmern
Tust du jedoch ständig nur Dinge, die einfach sind, wirst du in deinem Leben kaum etwas erreichen, geschweige denn finanziell erfolgreich sein.
Geheimtipp 3
Beginne damit langfristig zu denken und richte deine Handlungen dementsprechend aus.
Selbstdisziplin – Der wichtigste Muskel für ein erfolgreiches Leben
Die meisten Menschen ziehen das kurzfristige Vergnügen, der nachhaltig langfristigen Alternative vor.
Selbstdisziplin kannst du dir vorstellen, wie einen Muskel. Sie muss beansprucht werden um zu wachsen.
Stell dir vor, du willst deine Fitness verbessern. Deinem Ziel näher bringt dich eine gesunde Ernährung und regelmäßiger Sport. Kurzfristig wäre es bequemer sich eine Pizza zu bestellen und einen gemütlichen TV – Abend auf der Couch zu verbringen. Ohne eine große Portion Selbstdisziplin wirst du dein Ziel höchstwahrscheinlich nicht erreichen.
Oder angenommen, du willst dir ein Business aufbauen. Dafür wirst du unzählige Stunden Arbeit investieren und eine Zeit lang auf vieles verzichten müssen. Du wirst weniger Zeit für deine Freunde, Partner und Hobbys haben.
Bist du bereit die volle Verantwortung für dein Leben zu übernehmen und diesen Preis zu zahlen?